一、FBEC2020@微播易副總裁李理:游戲行業(yè)如何借鑒新消費
2020未來商業(yè)生態(tài)鏈接大會暨第五屆金陀螺獎頒獎典禮（簡稱“FBEC2020”）于2020年12月11日在深圳大中華喜來登酒店6樓宴會廳開幕。本屆大會由中國通信工業(yè)協(xié)會虛擬現(xiàn)實專業(yè)委員會、廣東省游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會、深圳市科學(xué)技術(shù)協(xié)會、深圳市信息服務(wù)業(yè)區(qū)塊鏈協(xié)會、深圳市互聯(lián)網(wǎng)文化市場協(xié)會指導(dǎo)，陀螺科技主辦，深圳市科技開發(fā)交流中心、恒悅創(chuàng)客魔方協(xié)辦，行業(yè)頭部媒體游戲陀螺、VR陀螺、陀螺電競、陀螺財經(jīng)、陀螺傳媒聯(lián)合主辦。FBEC2020以”遠(yuǎn)見者穩(wěn)進(jìn)“為主題，將一如既往的關(guān)注未來趨勢發(fā)展、行業(yè)創(chuàng)新升級、商業(yè)生態(tài)新鏈接等前沿領(lǐng)域。
FBEC2020全球游戲及數(shù)字文創(chuàng)峰會邀請到微播易副總裁李理帶來主題為“游戲行業(yè)如何借鑒新消費”的精彩分享。
以下為演講實錄：
非常榮幸今天能來到這里跟大家做這個一個分享，聽完前面幾位大佬的分享，發(fā)現(xiàn)我今天的分享主題跟整個主題不是那么搭，因為微播易是一家以數(shù)字驅(qū)動的自媒體服務(wù)的平臺，過去我們也服務(wù)了很多的手游廠商，最近幾年一直為新消費品牌和國際品牌在中國進(jìn)行推廣，希望今天的分享能夠帶來一些對大家有用的東西。
首先向跟大家分享一下最近在中國的社交媒體上出現(xiàn)的現(xiàn)象級的案例，這些案例相信大家都被刷屏到了包括“”，包括“釘釘本釘”，還有B站的“后浪”，這些刷屏級會讓大家覺得這就是推廣，我們要制造大的創(chuàng)意、制造社交的話題，讓大家知道我們的品牌和平臺。
這些創(chuàng)意起到了很好的傳播勢能，對新的人群、新場景、新玩法起到了“破圈”的作用，同時引領(lǐng)在創(chuàng)意形式上的領(lǐng)先。大的創(chuàng)意的確是每個品牌都想要做的事情，但是實際在我們觀察到的現(xiàn)在新消費營銷，其實小的創(chuàng)意才是早就了爆品的營銷工具。新消防品牌在社交媒體上的傳播，體現(xiàn)第一個特征就是傳播的日?；^去是以有一個大的創(chuàng)意引爆一款產(chǎn)品，現(xiàn)在這些品牌會像滴漏式的方式傳播一個品牌。
通過傳播的日?；瘮?shù)據(jù)來看，品牌在社會上做的種草和推廣頻次越來越高，這是2018年到2020年做的持續(xù)性的監(jiān)測，無論是新的消費品牌還是國際品牌在單月的推廣數(shù)量在急劇上升，即便是在今年上半年疫情比較嚴(yán)重使也沒有呈現(xiàn)出下滑。
傳播日常化帶來的是對于傳播和創(chuàng)意內(nèi)容的需求高增，如何滿足傳播日常化內(nèi)容的需求，所以就出現(xiàn)了一個內(nèi)容工業(yè)化新的趨勢。
過去我們認(rèn)為創(chuàng)意是精雕細(xì)琢打磨一個東西出來，現(xiàn)在的創(chuàng)意通過算法和套路能套出來的，這里面包括KOL的結(jié)合熱點進(jìn)行跟蹤，現(xiàn)在消費者漸漸地喜歡看一些他們熟悉并且在選聘范圍內(nèi)的消息。再加上通過短視頻的平臺，不同創(chuàng)意的分類，其實是大同小異，根據(jù)平臺人群的不一樣，可能比重占比不一樣。
社交營銷的內(nèi)容出現(xiàn)工業(yè)化趨勢，也就是漸漸出現(xiàn)了主流的標(biāo)準(zhǔn)種草套路，包括大咖同款、借勢熱點、劇情植入、體驗、測評和清單植入，不同的形式都適用于不同的推廣場景，很好地幫助客戶有更合適的營銷落點。
特別是今年疫情以來大家的生意受到很大的影響，線上的社交媒體的營銷帶貨化也成為了大家的首選。還有一個是微原創(chuàng)和大創(chuàng)意，現(xiàn)在的社交媒體有時候需要做大創(chuàng)意，但是很多時候是需要星星之火、燎原之勢的微原創(chuàng)將產(chǎn)品和品牌推廣給目標(biāo)受眾。
我們也從這些案例中提到以下幾個特征，沒有絕對的原創(chuàng)，無論是大創(chuàng)意還是小創(chuàng)意很多時候是來自于用戶的日常使用或者是跟風(fēng)于某一種內(nèi)容形式。如果在某一些特殊形式上的創(chuàng)意會比具體內(nèi)容的創(chuàng)新更具有沖擊力。“破圈”是爆火的基礎(chǔ)，但是破圈的前提在你那個圈層中深耕，話題點決定了傳播的廣度，需要主動地影響一批自來水，吸引更多的大眾參與。
如果把營銷說是4.0時代，那就是通過大創(chuàng)意造勢，通過微創(chuàng)意進(jìn)行持續(xù)的種草。對于進(jìn)行新消費品牌的推廣來說需要通過方法論來選出一個品，或者是對品牌和產(chǎn)品的維度進(jìn)行多角度的分析，結(jié)合到具體的營銷場景。對于這個產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行外延形式進(jìn)行深度的分析，通過用戶的興趣點或者是功能點及需求的結(jié)合，定價很重要，定價決定了人群的使用，決定了第一批人群的使用，再通過持續(xù)的推廣之后對熱度進(jìn)行判定，進(jìn)行再一次選品的過程。
選品之后就需要種草，我們把種草進(jìn)行方法輪進(jìn)行分解，首先要找到目標(biāo)受眾，種草到底要種給誰。其次選擇在哪里種草，是在抖音還是快手，小紅書還是B站。誰來種這個草（KOL或者是自媒體），種草人的選擇，還有就是種草人的套路。
目標(biāo)消費人群在新消費品牌出來之后會做大量的市場調(diào)研，市場調(diào)研之后他們會對目標(biāo)消費人群有比較數(shù)據(jù)化和量化的感知，除了數(shù)字化和量化的感知外還要分析這些人群對什么樣的內(nèi)容感興趣，如何找到內(nèi)容點偏感性的反饋呢？就是要找痛點，同時把痛點轉(zhuǎn)化為癢點，把痛點找到就是我需求，把痛點轉(zhuǎn)為癢點就是從“我需要”轉(zhuǎn)為“我想要”。
所謂的在哪種草這是列舉的國內(nèi)主流社交平臺上的對比，不同的平臺在種草時的方法或者是對于一個品牌在種草時所起到的作用不一樣，微博比較適合做熱門事件，抖音適合做場景營銷，快手可以打下沉市場及比較好的老鐵經(jīng)濟(jì)，小紅書是對好物的清單是非常喜歡的。
不同行業(yè)對不場地的適用性不一樣，因為目前這些平臺用戶越來越多，這些平臺會細(xì)分更多的圈層，我們可以找到這些圈層更好地種草。
確定了種草的對象，也選擇種草的場地，接下來就是誰來種這個草，KOL個進(jìn)行分層里面包括頭部的專家、明星就產(chǎn)品的賣點進(jìn)行背書，強(qiáng)化品牌的賣點。第二層就是中腰部的KOL，通過大量的聯(lián)動實現(xiàn)品牌的產(chǎn)品的破圈，引導(dǎo)消費者去購買。最后讓所謂的KOC真實的消費者去做口碑引發(fā)大眾的購買欲望。比較頭部的明星和專家他們很多時候是創(chuàng)新者，創(chuàng)新者引領(lǐng)嘗鮮者和最早的大眾，來引領(lǐng)跟風(fēng)大眾，通過層疊式的中，才可以將品牌和產(chǎn)品推廣到更多的人。
我們通過數(shù)據(jù)篩選來分析KOL是否合適，包括內(nèi)容標(biāo)簽、粉絲覆蓋的人群數(shù)據(jù)及對其影響力的評估，影響力的評估分為兩層，一種具有大眾影響力。另一種是他能夠影響很多影響力的人。我們針對不同的產(chǎn)品會選擇不同渠道的因為的力的參照指數(shù)，同時也可以數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換效果和性價比的評估，通過這幾個維度的數(shù)據(jù)來篩選KOL應(yīng)該找誰來幫我們種草。
做好一場直播，需要一些關(guān)鍵能力，需要直播本身匹配人與貨，包括店鋪運營及私域流量的運營，這些實際上都非?？简炄コ薪忧懊娴姆N草、直播拔草的轉(zhuǎn)化能力。
直播還有跟重要的就是選品，雖然前面做了種草的動作，也選擇了很多合適的場和種草人，到直播之后又回到最初如何選品我。一場直播有很多產(chǎn)品，需要做好進(jìn)行分成、組合，里面包含引流、暢銷、利潤、特色，不一樣的款式產(chǎn)品對不一樣的消費者體驗起到的作用都是不一樣的。
同時需要做一個完善的直播腳本，直播不是隨心而來，需要對商品的基本信息的解讀，也需要核心的話術(shù)及現(xiàn)場展示的話術(shù)的提前準(zhǔn)備，并且超過3分鐘以上的直播介紹都是無效的。
直播割完草和帶貨之后，還有最重要的一步就是曬單，現(xiàn)在社交媒體上每一個消費者都會對產(chǎn)品的理解，他們帶來的流量更加真實和有。我們有兩種路徑進(jìn)行曬單，通過大咖的直播之后通過KOC進(jìn)行曬單，通過直播吸引用戶的關(guān)注之后，通過KOL的直播再讓消費者進(jìn)行曬單，這個曬單需要通過主動預(yù)埋的關(guān)鍵消費者獲得比較有質(zhì)量的曬單，還要引導(dǎo)一些高品質(zhì)用戶的買家秀，如果有一些買家秀過于可怕，反而會影響賣家的信心。
二、peS2021游戲AI設(shè)置工具
下載地址：
類型：安卓游戲-冒險解謎
版本：v5.5.0
大小：602.38M
語言：英文
平臺：安卓APK
推薦星級（評分）：★★★★★
游戲標(biāo)簽:足球手游體育手游 pes2021 pes2021國際服手游為你帶來指尖上的王者足球手游玩法，界面上的小伙伴們依稀是當(dāng)年最帥氣的模樣，你可以成為最強(qiáng)大的足球經(jīng)理，面對全明星的游戲陣容貢獻(xiàn)出屬于自己的強(qiáng)大排兵布陣能力！
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pes2021官網(wǎng)特色細(xì)節(jié)【在手機(jī)上享受主機(jī)級足球游戲體驗】
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【歐洲勁旅官方授權(quán)】
的pes合作伙伴進(jìn)一步增加歐洲勁旅，除了fc barcelona外，我們還新增manchester united、fc bayern münchen和juventus，后者今年更是獨家授權(quán)給pes。
我們也新增各大俱樂部和國家隊授權(quán)，包括serie a tim和serie bkt聯(lián)賽官方授權(quán)，讓你有更多選擇，使用國際球星打造球隊。
【efootball在線移動游戲體驗】
手機(jī)版更新的推出，是我們朝著為玩家提供有史以來最引人入勝的競技足球游戲這個目標(biāo)又邁出的一大步。
pes的核心理念是與真人實時對戰(zhàn)，它所提供的緊張刺激和引人入勝的體驗是獨一無二的。我們的新名稱“efootball”代表的是電競（esports）和足球（football）前所未有的融合。與此pes 2020將貫徹系列的宗旨，為全球玩家?guī)碛腥ず蛣?chuàng)新的游戲方式，讓玩家在面對面和在線多人對戰(zhàn)中獲得極致體驗。
【實時在線比賽】
與好友面對面進(jìn)行本地對戰(zhàn)，或通過互聯(lián)網(wǎng)在線對戰(zhàn)。在“efootball”中，你將可與全球各地的玩家碰頭，玩限時活動，享受緊張刺激的電競體驗。
【更多傳奇球員】
除了maradona、batistuta和kahn等大眾最愛之外，還有更多傳奇球員加入，并有beckham、zico和totti等獨家傳奇。
【稀有精選球員】
周末比賽表現(xiàn)良好的球員將作為精選球員登場，具備更強(qiáng)的能力、獨特的卡片設(shè)計、甚至額外技能。pes 2020還引入國家隊精選球員，將隨著賽季進(jìn)展而登場。
【精致畫面和過場動畫】
手機(jī)版引入unreal engine 4，帶來前所未有的視覺體驗。經(jīng)過一年精研，我們的開發(fā)團(tuán)隊對它的掌握更上一層樓，讓視覺體驗更加強(qiáng)大，增加各種改進(jìn)，包括球員加入球隊時的短動畫。
球員動作的流暢度前所未見，動作經(jīng)過大幅改善，每一次勝利、每一次失敗，都讓玩家更能沉浸其中。
【每周實時更新】
全球各地真實比賽的資料將每周通過實時更新功能反映于游戲中，建立更真實的體驗，影響游戲各方面，包括球員狀態(tài)評價和球隊陣容。
背景故事這是在線游戲，請在穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中暢玩游戲。為大家?guī)碜钚碌恼粕暇G茵風(fēng)云，玩家將扮演老板、俱樂部經(jīng)理人、球隊教練、甚至于是球員，奪得世界大賽的冠軍獎杯。
新手攻略經(jīng)典5v5極速秒配
極速秒配，快速開局!開啟5v5競技對決，呈現(xiàn)原汁原味的街頭足球盛宴。
實時操作酷爽體驗
比賽真實匹配實時競技，傳球、射門等操作流暢，無卡頓的對戰(zhàn)體驗。
官方授權(quán)重塑榮耀
中超聯(lián)賽官方授權(quán)，還原真實球員和經(jīng)典場景，動作技能原版呈現(xiàn)。
公平競技真實對戰(zhàn)
實況足球操作改變戰(zhàn)局，排兵布陣、臨場指揮，精妙跑位，力壓群星，打出王者操作。
玩家測評游戲采用的是“滑屏”和“經(jīng)典”兩種操作模式，你可以通過點劃進(jìn)行精準(zhǔn)傳球和射門，也可以使用經(jīng)典的虛擬按鍵進(jìn)行操控，這樣不僅讓小白玩家能夠很快上手，同時保留了一定的深度，給予老玩家鉆研提升的空間。
更新日志更新了參加brasileiro srie b 2021（巴西）比賽的一些俱樂部的球員名單。
更新了球隊徽章。
增加選擇國家隊作為復(fù)制球隊的選項。
更新了臉部模型。
更新了球員頭像。
更新了過場畫面和動畫。
更新了解說數(shù)據(jù)。
新增主教練頭像。
此更新還包含對多個其他問題的修正。
總結(jié)而言，墨魚下載是您尋找安卓游戲和冒險解謎下載的理想之選。我們?yōu)槟x了一系列安卓游戲和冒險解謎的相關(guān)內(nèi)容，無論您是安卓游戲冒險解謎的初學(xué)者還是專業(yè)人士，都能滿足您的需求。在我們的下載站，您可以輕松找到最新的pes2021國際版高速下載，享受安卓游戲冒險解謎帶來的無盡樂趣！我們提供詳細(xì)的pes2021國際版高速下載信息，包括功能介紹、用戶評價以及官方下載鏈接，讓您的下載過程更加輕松快捷！我們還提供一系列與安卓游戲冒險解謎相關(guān)的教程和資訊，幫助您更好地了解和使用這些產(chǎn)品。我們的團(tuán)隊時刻關(guān)注安卓游戲冒險解謎的最新動態(tài)，為您提供最新的信息和下載鏈接。在墨魚下載，我們致力于為您提供最好的安卓游戲冒險解謎下載體驗。我們相信，在我們的努力下，您一定能找到最適合您的安卓游戲冒險解謎解決方案?？靵眢w驗我們的服務(wù)吧！
三、【干貨】普華永道2020校園招聘tips
普華永道2020校園招聘Tips
一、網(wǎng)申
盡早申請：雖然網(wǎng)申的截止日期是10月中旬，但建議盡早提交申請。因為普華永道通常是分批發(fā)放面試和offer，如果前幾批合格的人數(shù)較多，后面申請者的機(jī)會就會相應(yīng)減少。注意郵箱選擇：避免使用126、163、Gmail等郵箱地址，這些郵箱有時會將招聘郵件歸類為垃圾郵件。推薦使用QQ郵箱，每次收到郵件時微信還會通知，方便隨時查看。網(wǎng)申內(nèi)容：本次網(wǎng)申沒有開放性問答，需要填寫基本信息、教育背景、獲獎情況、英語證書、職業(yè)資格證書、實習(xí)經(jīng)歷等，并上傳電子版簡歷。網(wǎng)申難度較小，10分鐘以內(nèi)即可完成。英語要求：雖然HR表示英語四級即可，但在實際篩選過程中，六級分?jǐn)?shù)會是一個重要的參考標(biāo)準(zhǔn)。如果六級分?jǐn)?shù)較低，可以考慮考取托業(yè)或BEC中級來提升自己的競爭力。二、游戲化測評
下載APP：提交網(wǎng)申后，會收到一封包含下載鏈接的郵件，需要下載相應(yīng)的APP進(jìn)行游戲化測評。測評內(nèi)容：游戲化測評主要測試性格、邏輯推理、數(shù)字推理等方面。數(shù)字推理部分會涉及密碼推理等，需要較強(qiáng)的邏輯思維和數(shù)字敏感度。還會通過識別面部表情來選擇對應(yīng)的情緒，這涉及到一定的心理學(xué)知識。注意事項：測評時請保持專注，按照提示進(jìn)行操作。普華永道會將測評報告發(fā)到應(yīng)聘者的郵箱，可以了解自己的得分情況，以便有針對性地提升。
三、視頻面試
AI技術(shù)：視頻面試采用AI技術(shù)，每個人有10個問題，每個問題出現(xiàn)后有45秒的準(zhǔn)備時間和3分鐘的陳述時間。語言選擇：如果申請的是內(nèi)地崗位，語言為中文；如果申請的是中國香港、中國澳門或其他國家的崗位，語言為英文?；卮鸺记桑航ㄗh使用STAR法則（Situation、TASK、Action、Result）來構(gòu)建答案框架，突出個人貢獻(xiàn)和成功案例。注意語調(diào)、面部表情和肢體動作的綜合表現(xiàn)。注意事項：穿著要正式，女孩子可以化淡妝。面試時要保持自信，嗓門洪亮。找一個網(wǎng)絡(luò)信號好、安靜且不受干擾的地方進(jìn)行面試，一次性做完，不要暫?；蛲顺觥?/p>
四、Super day
流程：Super day包括上午的群面（AC面）、中午吃飯和下午的par面。如果午飯有機(jī)會與par或經(jīng)理一起吃飯，可以多與他們交流，留下好印象。注意事項：無論是與par或經(jīng)理一起吃飯，還是與其他面試者一起吃盒飯，都要保持積極、友好的態(tài)度，多與他人交流，互相了解。普華永道的校園招聘流程包括網(wǎng)申、游戲化測評、視頻面試和Super day等環(huán)節(jié)。每個環(huán)節(jié)都有其特點和注意事項，需要應(yīng)聘者認(rèn)真準(zhǔn)備和應(yīng)對。希望以上Tips能幫助大家順利通過普華永道的校園招聘，拿到心儀的offer！
